Apesar de ser um assunto amplamente debatido no mundo corporativo, saber de fato o que é posicionamento estratégico de uma empresa pode se confundir com outros diferentes conceitos e, claro, isso pode dificultar a sua real construção na prática.
Afinal, muito mais do que uma vantagem competitiva ou de uma visão expressa de um slogan, a ideia de posicionamento estratégico hoje não deve abranger simplesmente ONDE a sua empresa está, mas também COMO ela se posiciona perante o mercado.
Por isso, se quer saber mais sobre o tema e como construir um melhor posicionamento estratégico ao seu negócio, não deixe de conferir as dicas até o final deste post.
Vamos começar? Então, boa leitura!
O que é posicionamento estratégico?
Como bem destacamos no início, nos moldes atuais de negócios, a ideia de posicionamento estratégico não considera mais somente a “posição” em que a sua empresa se apresenta no mercado ou se ela vende ou lucra mais que a concorrência.
Pelo contrário, hoje, o posicionamento estratégico se refere também a como o seu negócio é visto neste cenário, quais valores ele defende, como ele se destaca dos demais, o que ele propõe de diferente e assim por diante.
Sendo assim, mesmo que a sua empresa não seja a maior ou a líder de vendas em sua área de atuação, ela pode buscar um posicionamento estratégico trabalhando outros fatores de valor no mercado, bem como tecnologia, autoridade no assunto, atendimento de qualidade, serviços diferenciados etc.
Por exemplo, em termos de faturamento anual e de volume de vendas, a Samsung é considerada a principal marca de smartphones no mundo. Porém, a Apple ainda se destaca como a maior referência em tecnologia de ponta e de aparelhos de mais valor agregado.
O mesmo vale para os bancos digitais também, que apesar de faturarem menos que as grandes organizações, se destacam pela inovação, serviços mais práticos e vantajosos aos seus clientes. Tudo isso é fruto de um posicionamento estratégico bem definido!
Qual a real importância do posicionamento estratégico?
Como bem definimos anteriormente, o posicionamento estratégico não se refere ONDE sua empresa está no mercado, mas COMO ela se posiciona lá e por quais diferenciais ela se destaca dos demais negócios.
Assim, podemos considerar que o posicionamento é a materialização daquilo que a sua empresa busca ser no mercado e dos valores atribuídos a ela.
Logo, investir nesse tipo de estratégia pode contribuir para a construção de uma imagem e referência de destaque de sua marca no mercado e, claro, ajudar suas lideranças a definirem melhor seus objetivos e ações a serem trabalhadas.
Quais os tipos de posicionamento estratégico?
A seguir, destacamos uma série de possibilidades para a sua empresa se destacar no mercado e investir em uma estratégia de posicionamento, de acordo com seus objetivos e valores.
Posicionamento estratégico por preço
O preço dos produtos e serviços sempre será um fator de diferenciação nos mercados, mas requer certos cuidados e estratégias.
Afinal, valores muito baixos podem se atrelar a alguns aspectos negativos, bem como perda da qualidade, menor durabilidade, pior custo-benefício e desperdícios.
Além disso, se “vender” como o melhor preço do mercado em tempos de tamanha competitividade, nem sempre é algo viável e vantajoso para a marca.
Portanto, construir um posicionamento estratégico por preço deve ser uma tática muito bem definida e planejada internamente.
Posicionamento estratégico por inovação
Em tempos de tecnologia, esse tipo de estratégia tem se tornado cada vez mais comum entre as empresas e, de fato, tem ajudado muitos negócios a se destacarem em seus mercados.
Mas para isso, é fundamental que a organização apresente diferenciais competitivos de inovação e que conte com soluções únicas e exclusivas a todo momento.
Posicionamento estratégico por monopolização
Outra forma de construir um posicionamento estratégico é por meio do monopólio das soluções propostas, o que é visto como um cenário perfeito para os negócios, porém, muito difícil de se conquistar atualmente.
Ou seja, por mais que a sua empresa seja a única no mercado hoje, isso pode mudar a qualquer momento com o surgimento de concorrentes ou de soluções semelhantes.
Posicionamento estratégico por qualidade
Talvez essa seja a estratégia de posicionamento mais trabalhada pelas empresas, que sempre vão “vender” suas soluções como as melhores do mercado, podendo inclusive justificar preços finais mais altos.
Porém, para que isso se torne uma referência, é fundamental conseguir comprovar tais diferenciais e agregar tal valor à sua marca.
Como elaborar o posicionamento estratégico de uma empresa?
Não há uma “receita pronta” para construir um posicionamento estratégico de uma empresa e, portanto, é preciso considerar uma série de fatores, aspectos e visões de todo o negócio para se definir um plano efetivo.
Para isso, separamos algumas sugestões a seguir que consideramos indispensáveis para este processo. Confira!
- Implemente uma matriz SWOT em sua gestão;
- Defina bem quais seus objetivos e como que sua empresa será posicionada no mercado;
- Consulte a opinião de seus próprios colaboradores;
- Saiba quem, de fato, é seu cliente;
- Foque e direcione suas estratégias em sua persona;
- Crie autoridade sobre a sua área de atuação;
- Fique sempre de olho na concorrência;
- Utilize os canais digitais para reforçar seus valores;
- Conheça e valorize os seus principais diferenciais.
Em resumo, essas são algumas dicas essenciais sobre o que é posicionamento estratégico, sua importância prática para a empresa e como definir este processo no dia a dia de seu negócio.
E se você curtiu e busca mais dicas sobre o tema, não deixe de conferir o nosso próximo post e descubra como melhorar o posicionamento da marca com o marketing de conteúdo. Boa leitura!
Imagens: divulgação
