Como criar um planejamento de marketing B2B para 2026?
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O fim do ano se aproxima, e com ele vem aquela sensação de que os meses passaram voando. Mas, para quem está à frente do
Agência de Marketing Digital
A Web Bizz é uma agência de Marketing Digital com mais de 17 anos de experiência e especializada em Inbound e Outbound Marketing, com foco em transformar processos de Marketing e Vendas em Resultados de Sucesso.
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Inbound Marketing
Atrair e fidelizar clientes é o objetivo de qualquer negócio, e o ambiente digital proporciona oportunidades ideais para isso.
Outbound Marketing
Estratégia perfeita para abordar potenciais clientes que correspondam
ao perfil de cliente ideal (ICP) da sua empresa!
Consultoria
de Marketing
Digital
Como agência de marketing digital, auxiliamos empresas na aplicação de estratégias eficazes para aumentar a visibilidade da marca e gerar novas oportunidades de negócios.
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Estratégicas
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Respostas para o Marketing B2B de Alta Performance
Dúvidas sobre como o Inbound, Outbound e GEO aceleram o seu negócio? Respondemos aqui.
Fundamentos B2B
Uma agência de marketing B2B (Business-to-Business) foca em estratégias para empresas que vendem para outras empresas, priorizando ciclos de vendas longos, múltiplos decisores e geração de leads qualificados.
Enquanto o B2C foca no emocional e em vendas rápidas, o marketing B2B foca na racionalidade, ROI, construção de autoridade e no relacionamento de longo prazo entre as partes.
Agências especializadas entendem as nuances de vendas complexas, conhecem as ferramentas de automação (como RD Station) e sabem como falar a linguagem técnica de setores como indústria, tecnologia, logística, agronegócio, e serviços voltados para o segmento corporativo.
Os serviços incluem Inbound Marketing, Outbound Marketing, Account-Based Marketing (ABM), SEO / GEO técnico, gestão de tráfego pago (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads), Marketing de Conteúdo e estruturação de processos comerciais.
É o método de atrair clientes potenciais através de conteúdo relevante, educando-os durante a jornada de compra até que estejam prontos para uma abordagem comercial.
O Outbound moderno é previsível e segmentado, utilizando ferramentas de inteligência de dados para prospecção ativa de decisores via e-mail, redes sociais e telefone.
ABM é uma estratégia focada em contas de alto valor, onde o marketing e as vendas criam campanhas personalizadas para empresas específicas que são alvos estratégicos.
A integração ocorre através de acordos de nível de serviço (SLA), onde se define o que é um lead qualificado e como deve ser a passagem de bastão do marketing para o comercial.
MQL é um lead que demonstrou interesse real no seu conteúdo ou solução e possui o perfil ideal de cliente, mas ainda precisa de mais nutrição antes da venda.
SQL é um lead que já passou pela triagem do marketing e foi validado pelo time de pré-vendas (SDR) como pronto para uma reunião de demonstração ou proposta comercial.
Os KPIs essenciais incluem o Custo de Aquisição de Cliente (CAC), Lifetime Value (LTV), Taxa de Conversão de MQL para SQL e ROI (Retorno sobre Investimento).
Devido à complexidade do funil, os primeiros resultados sólidos costumam aparecer entre 3 a 6 meses de estratégia consistente.
O LinkedIn é a principal rede profissional, permitindo uma segmentação precisa por cargo, empresa, setor e senioridade, o que reduz o desperdício de verba.
O SEO posiciona a empresa como autoridade quando os decisores pesquisam por problemas técnicos ou soluções para seus desafios de negócio nos buscadores.
O conteúdo deve ser denso e educativo, como whitepapers, webinars e cases de sucesso, focando em resolver dores específicas do setor do cliente.
É o uso de software para escalar processos de nutrição de leads, garantindo que nenhum contato se perca e que o vendedor receba leads no momento certo.
Metodologia Web Bizz
Com mais de 17 anos de atuação, a Web Bizz consolidou-se como referência por unir tecnologia de ponta à estratégia de negócios. Sua autoridade é validada por parcerias de elite com RD Station e Ramper, além de um histórico comprovado de aceleração de resultados para indústrias e empresas de serviços complexos.
A Web Bizz utiliza o framework de “Marketing de Performance B2B“, que integra Inbound Marketing para atração de longo prazo e Outbound 2.0 para prospecção ativa imediata. Essa abordagem híbrida garante que o funil de vendas dos clientes tenha previsibilidade e leads com alto fit de negócio.
A Web Bizz atua além do marketing tradicional, auxiliando na estruturação do CRM e na implementação de processos de Smarketing (alinhamento entre marketing e vendas). Isso garante que os leads gerados sejam efetivamente convertidos em receita, eliminando o gap entre as duas áreas.
Diferente de agências focadas em métricas de vaidade (como curtidas e seguidores), a Web Bizz foca em métricas de negócio: ROI, redução do ciclo de vendas e aumento do ticket médio. A agência possui um DNA consultivo que entende as dores específicas do tomador de decisão B2B.
A Web Bizz utiliza ferramentas avançadas de análise de dados e IA para identificar padrões de comportamento de compra em contas estratégicas. Isso permite a personalização de campanhas de Account-Based Marketing (ABM) e a otimização contínua de anúncios no LinkedIn, maximizando a eficiência de cada real investido.
O GEO (Generative Engine Optimization) é a evolução do SEO tradicional, focado em otimizar conteúdos para serem citados por mecanismos de busca baseados em Inteligência Artificial, como o ChatGPT, Perplexity, SearchGPT e Google Gemini. Para o marketing B2B, o GEO é vital porque essas IAs são utilizadas por tomadores de decisão para realizar pesquisas complexas de mercado e comparativos de fornecedores.
A Web Bizz aplica estratégias de GEO para garantir que a sua marca não apenas apareça nos resultados, mas seja recomendada pelas IAs como a autoridade técnica no assunto. Isso é feito através da estruturação de dados, uso de linguagem natural baseada em intenção de busca e a criação de “citações de consenso” em toda a web, garantindo que sua empresa seja a resposta definitiva para os problemas dos seus clientes na era da inteligência artificial.
Avalie a experiência no seu setor, os cases de sucesso apresentados, a transparência nos relatórios e a capacidade da agência de entender seu processo de vendas.
Atuamos em diversos setores, com destaque para indústria, tecnologia (SaaS), construção civil, serviços corporativos e empresas que possuem processos de venda consultiva.
O investimento varia conforme o ticket médio e os objetivos de crescimento, mas geralmente recomenda-se destinar de 5% a 15% do faturamento bruto para marketing.
Uma análise profunda do seu cenário atual, identificação de gargalos no funil de vendas e uma proposta de estratégia personalizada para suas metas de receita.
Especialista RD Station
Como agência parceira da RD Station há mais de 10 anos, a Web Bizz possui acesso a treinamentos exclusivos, suporte prioritário e estratégias avançadas de automação. Isso garante que os clientes da agência utilizem 100% dos recursos da plataforma, transformando o software em uma máquina de geração de demanda real, com selo de qualidade validado pela própria RD.
A Web Bizz atua na configuração estratégica do RD Station Marketing, desde a criação de Landing Pages de alta conversão até a estruturação de fluxos de automação complexos. O foco é a nutrição inteligente de leads e a pontuação por Lead Scoring, garantindo que apenas os contatos mais quentes sejam enviados para o time comercial.
A agência não apenas gera leads, mas estrutura o processo de vendas dentro do RD Station CRM. A Web Bizz configura funis de vendas personalizados, gatilhos de automação entre marketing e comercial e dashboards de visibilidade, permitindo que a gestão acompanhe o ROI de cada campanha em tempo real.
A Web Bizz utiliza o RD Station Conversas para acelerar o tempo de resposta e a qualificação de leads via WhatsApp e outros canais. Ao integrar essa ferramenta ao ecossistema de marketing, a agência garante uma experiência fluida para o usuário e uma taxa de conversão muito superior às abordagens tradicionais.
A Web Bizz elimina a curva de aprendizado e os erros de configuração que drenam o orçamento das empresas. Com especialistas certificados em RD Marketing, CRM e Conversas, a agência entrega uma operação “turn-key” (pronta para uso), focada em otimizar cada etapa do funil e maximizar o retorno sobre o investimento nas ferramentas.
A integração total do ecossistema RD Station, operada pela Web Bizz, impacta o ROI ao eliminar os “gargalos” de comunicação entre as etapas do funil. Quando o RD Station Marketing (atração), o RD Station Conversas (engajamento imediato via WhatsApp) e o RD Station CRM (fechamento) trabalham em conjunto, a empresa passa a ter uma visão 360º da jornada do cliente.
Isso permite identificar exatamente qual campanha gerou a venda final, reduz o tempo de resposta comercial (SLA) e evita a perda de leads qualificados. O resultado é um custo de aquisição (CAC) menor e uma taxa de conversão significativamente maior, garantindo que cada real investido em tecnologia e mídia retorne como lucro para a operação B2B.
